Calcul du Magic Number
Une entreprise SaaS a un ARR de 1,5M€ ce trimestre contre 1,2M€ le trimestre précédent, avec des dépenses de marketing de 100k€.
- ARR_précédent:
- 1200000
- ARR_actuel:
- 1500000
- dépenses_marketing:
- 100000
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SaaS metrics⚗ Simulateur inclus
Magic Number
Le Magic Number mesure l'efficacité des dépenses marketing pour générer des revenus récurrents.
En profondeur
Le Magic Number est un indicateur clé pour les entreprises SaaS qui évalue combien de revenus récurrents annuels (ARR) sont générés pour chaque dollar dépensé en ventes et marketing. Un Magic Number supérieur à 1 indique une croissance efficace, tandis qu'un chiffre inférieur à 0,75 peut signaler des inefficacités. Il se distingue des autres métriques car il se concentre spécifiquement sur l'efficacité des dépenses marketing.
Formule clé
(ARR actuel - ARR précédent) / Dépenses de ventes et marketing
Exemples concrets
Pièges à éviter
- Ne pas inclure toutes les dépenses marketing pertinentes.
- Confondre ARR avec MRR (Monthly Recurring Revenue).
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