Calcul de l'ARPA
Une entreprise génère 50 000 € de revenus avec 200 comptes. L'ARPA est donc de 250 €.
- Comptes:
- 200
- Revenu total:
- 50000
- ARPA:
- 250
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ARPA
Revenu moyen par compte sur une période donnée.
En profondeur
L'ARPA (Average Revenue Per Account) mesure le revenu moyen généré par chaque compte client sur une période spécifique, généralement mensuelle. Il aide à évaluer l'efficacité de la stratégie de tarification et à identifier les opportunités d'upsell. Contrairement à l'ARPU, l'ARPA se concentre sur les comptes, pas les utilisateurs individuels.
Formule clé
ARPA = Revenu total / Nombre de comptes
Exemples concrets
Pièges à éviter
- Confondre ARPA avec ARPU, qui se base sur les utilisateurs.
- Ignorer les variations saisonnières qui peuvent affecter l'ARPA.
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