Calcul du GRR
Une entreprise commence l'année avec 80 000 € de revenus, perd 5 000 € en contractions et 10 000 € en annulations. Le GRR est de 81,25 %.
- Annulations:
- 10000
- Revenus de début:
- 80000
- Contractions:
- 5000
- GRR:
- 81.25%
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SaaS metrics★ Essentiel⚗ Simulateur inclus
GRR
Taux de rétention brute des revenus d'une entreprise SaaS.
En profondeur
Le GRR (Gross Revenue Retention) mesure la capacité d'une entreprise SaaS à conserver ses revenus existants d'une année sur l'autre, en excluant les expansions. Il se concentre uniquement sur les contractions et les annulations, offrant une vue claire de la rétention de base. Un GRR de 100 % signifie qu'aucun revenu n'a été perdu, mais il n'inclut pas la croissance par expansions.
Formule clé
GRR = (Revenus de début - Contractions - Annulations) / Revenus de début
Exemples concrets
Pièges à éviter
- Confondre GRR avec NRR, qui inclut les expansions.
- Ne pas suivre le GRR régulièrement pour identifier les problèmes de rétention.
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