Calcul du GRR
Une entreprise commence le trimestre avec 100 000 € de revenus récurrents et subit 5 000 € de réductions et 3 000 € de résiliations.
- Résiliations:
- 3000
- Revenus début:
- 100000
- Réductions:
- 5000
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SaaS metrics★ Essentiel⚗ Simulateur inclus
Gross Revenue Retention
Le Gross Revenue Retention (GRR) mesure la capacité d'une entreprise SaaS à conserver ses revenus récurrents sans tenir compte des expansions.
En profondeur
Le Gross Revenue Retention (GRR) est un indicateur qui montre la stabilité des revenus récurrents d'une entreprise SaaS en excluant les expansions. Il se concentre uniquement sur les réductions et les résiliations. Un GRR de 100% signifie qu'aucun revenu n'a été perdu à cause des clients existants. Contrairement au NRR, le GRR ne prend pas en compte les ventes additionnelles.
Formule clé
(Revenus de début de période - Réductions - Résiliations) / Revenus de début de période
Exemples concrets
Pièges à éviter
- Inclure les expansions dans le calcul.
- Confondre GRR avec NRR.
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