Calcul de l'Expansion MRR
Une entreprise SaaS voit trois clients augmenter leur abonnement, générant respectivement 500 €, 300 €, et 200 € supplémentaires.
- Client 3:
- 200
- Client 2:
- 300
- Client 1:
- 500
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SaaS metrics★ Essentiel⚗ Simulateur inclus
Expansion MRR
L'Expansion MRR est le revenu supplémentaire généré par les clients existants.
En profondeur
L'Expansion MRR représente l'augmentation du revenu mensuel récurrent provenant des clients existants qui augmentent leur abonnement ou achètent des services supplémentaires. Il est essentiel pour comprendre la croissance interne. Ne le confondez pas avec le New MRR qui provient de nouveaux clients.
Formule clé
Expansion MRR = Revenu supplémentaire des clients existants
Exemples concrets
Pièges à éviter
- Ne pas distinguer entre Expansion MRR et New MRR.
- Oublier d'inclure tous les services supplémentaires achetés par les clients.
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