Le revenu, les coûts et la marge générés par une unité commerciale unique—un client, une commande ou un abonnement—exprimés en LTV, CAC ou marge contributive.
L'économie unitaire mesure les revenus et coûts directs associés à une unité discrète, généralement calculée en comparant la Valeur Vie Client (LTV) par rapport au Coût d'Acquisition Client (CAC), ou en marge contributive par commande. Pour un entrepreneur, une économie unitaire saine—typiquement LTV ≥ 3× CAC et une période de récupération du CAC inférieure à 12 mois—prouve que le modèle économique est viable avant de l'amplifier. Un freelance évaluant un projet, un fondateur SaaS tarifant un plan mensuel ou un détaillant fixant le prix d'un produit s'appuient tous sur l'économie unitaire pour confirmer que chaque unité génère plus qu'elle ne coûte. En suivant cet indicateur au niveau unitaire, vous pouvez identifier quels segments de clients, canaux ou gammes de produits sont rentables et lesquels détruisent silencieusement la marge.
Coût unitaire = Coût total / Nombre d'unités produites
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un indicateur clé de création de valeur. L'Économie Unitaire est utilisée comme ancre pour comparer des scénarios conservateurs et ambitieux.
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Revenu Moyen Par Utilisateur Payant : revenu total divisé par le nombre de clients payants sur une période donnée.
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