Le chiffre d'affaires, le profit ou toute autre métrique enregistrés au cours des 12 derniers mois consécutifs, se terminant aujourd'hui plutôt qu'à une date de clôture fiscale fixe.
Les Douze Derniers Mois (DDM) agrègent toute métrique financière ou opérationnelle — chiffre d'affaires, marge brute, churn, EBITDA — sur les 365 derniers jours, se mettant à jour chaque mois de sorte que le portrait reste toujours actuel. Pour un entrepreneur, DDM coupe à travers le bruit de la saisonnalité et des pics ponctuels : si décembre a été un mois record il y a deux ans, il sort de la fenêtre et cesse de gonfler vos chiffres. Les investisseurs, les prêteurs et les acquéreurs évaluent régulièrement les entreprises sur un multiple de chiffre d'affaires ou d'EBITDA sur 12 derniers mois, donc connaître votre propre chiffre DDM avant d'entrer dans toute négociation vous met sur un pied d'égalité. En pratique, vous le calculez en prenant votre dernier exercice fiscal complet, en ajoutant les mois les plus récemment complétés de l'année en cours, et en soustrayant les mêmes mois de l'année précédente.
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un indicateur de création de valeur. Les Douze Derniers Mois servent d'ancre pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
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La Rotation de l'Actif mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque dollar d'actifs possédés — calculée comme Chiffre d'Affaires Annuel ÷ Actif Total.
