Le revenu annuel total disponible si votre produit captait 100% de son marché cible — utilisé pour évaluer l'opportunité avant d'entrer ou de s'étendre.
Le Marché Adressable Total (MAT) est le revenu annuel maximal qu'une entreprise pourrait générer si elle vendait à chaque client potentiel de son marché défini, sans concurrence. Pour un entrepreneur, le MAT fixe le plafond de l'ambition : un MAT de 50M$ soutient rarement une entreprise de type venture, tandis qu'un MAT de 5B$ justifie un investissement agressif. Il se calcule soit top-down (rapports sectoriels × part de marché %), soit bottom-up (nombre de clients potentiels × valeur contractuelle moyenne). Les investisseurs et fondateurs utilisent le MAT pour prioriser les segments à attaquer en premier, justifier les levées de fonds et évaluer si le chiffre d'affaires actuel représente 0,1% ou 10% de ce qui est réaliste à atteindre.
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un seul indicateur créateur de valeur. Le Marché Adressable Total est utilisé comme point d'ancrage pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
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Revenu Moyen Par Utilisateur Payant : revenu total divisé par le nombre de clients payants sur une période donnée.
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La Rotation de l'Actif mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque dollar d'actifs possédés — calculée comme Chiffre d'Affaires Annuel ÷ Actif Total.
