Trois estimations imbriquées de la taille de marché : Marché Adressable Total, Marché Disponible Serviceable, et Marché Obtainable Serviceable.
Le TAM est l'opportunité de revenu mondiale si chaque client potentiel achetait votre produit ; le SAM restreint cette projection au segment que vous pouvez réalistement atteindre avec votre modèle économique et votre zone géographique actuels ; le SOM est la part du SAM que vous pouvez réellement capturer à court terme, généralement 1 à 3 ans. Pour un entrepreneur, ces trois chiffres évitent à la fois un excès d'optimisme dans les présentations aux investisseurs et un manque d'ambition stratégique — les investisseurs s'attendent à ce que le SOM soit défendable par des hypothèses concrètes, non un pourcentage arbitraire tiré d'un TAM élevé. En pratique, vous construisez le TAM de bas en haut (prix unitaire × nombre d'acheteurs potentiels), puis appliquez des filtres tels que la langue, la réglementation ou le canal de distribution pour arriver au SAM, et enfin testez le SOM en fonction de votre capacité commerciale actuelle, votre budget marketing et votre taux de victoire concurrentielle.
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un indicateur clé de valeur. TAM SAM SOM sert d'ancre pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
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Revenu Moyen Par Utilisateur Payant : revenu total divisé par le nombre de clients payants sur une période donnée.
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