Une technique qui recalcule votre valorisation ou prévision en modifiant une variable à la fois — par ex. la croissance du chiffre d'affaires de 10 % à 5 % — pour voir de combien le résultat change.
L'analyse de sensibilité teste la sensibilité d'une sortie financière (valorisation, bénéfice net, durée de la trésorerie) aux variations d'une seule variable d'entrée, comme le taux de churn, le tarif moyen journalier ou le coût d'acquisition client. En isolant chaque levier, vous identifiez les hypothèses qui comportent le plus de risque et méritent le plus d'attention. Pour un entrepreneur entrant en négociation ou cherchant du financement, elle convertit une prévision ponctuelle en une gamme défendue — par exemple, en montrant qu'une baisse de 2 points de pourcentage de la marge brute compresse votre valorisation DCF de 150 000 €. En pratique, vous construisez un tableau ou un graphique simple avec la variable sur un axe et la sortie résultante sur l'autre, puis concentrez vos décisions commerciales sur les deux ou trois variables d'entrée qui ont le plus d'impact.
Calculer la variation de la valeur en fonction de changements de variables clés.
Le fondateur compare les scénarios de croissance pour défendre une gamme de négociation. L'analyse de sensibilité est utilisée comme ancre pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
409 termes décryptés pour entrepreneurs ambitieux. Quiz, simulateurs, parcours guidés — directement dans l'app Timint.
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