Le temps total écoulé entre le premier contact avec un prospect et la signature du contrat — mesuré en jours ou semaines pour évaluer et accélérer votre pipeline de revenus.
Le cycle de vente est la séquence d'étapes par laquelle un prospect progresse — du premier contact ou de la demande initiale au contrat signé et au premier paiement — et le temps calendaire que chaque étape consomme. Pour un entrepreneur ou un freelance, connaître la longueur moyenne de votre cycle (par exemple, 14 jours pour les petits projets, 90 jours pour les contrats d'entreprise) vous permet de prévoir votre trésorerie avec précision et d'identifier les points où les affaires stagnent. Réduire ne serait-ce qu'un goulot d'étranglement — par exemple, passer de 3 semaines à 1 semaine entre la proposition et la décision — augmente directement votre capacité de revenus annuels sans ajouter de ressources. Suivez-le par type d'affaire ou segment client dans Mood pour comparer les taux de conversion et prioriser les prospects les plus susceptibles de conclure rapidement.
Durée moyenne entre le premier contact client et la conclusion de la vente.
L'équipe produit aligne les décisions de roadmap sur un indicateur clé de valeur. Le Cycle de vente est utilisé comme point d'ancrage pour comparer des scénarios conservateurs et ambitieux.
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