Un moat est un avantage concurrentiel durable—comme la fidélité de marque, les coûts de changement ou les brevets—qui protège vos marges bénéficiaires face aux rivaux.
Un moat (abréviation de « fossé économique », popularisé par Warren Buffett) est tout obstacle structurel qui rend difficile pour les concurrents de voler vos clients ou de casser vos prix. Les moats courants incluent les effets réseau (par ex., une marketplace qui devient plus utile à mesure que plus d'utilisateurs la rejoignent), les coûts élevés de changement (par ex., un logiciel propriétaire sur lequel vos clients sont formés), les avantages de coûts liés à l'échelle, ou une marque forte qui commande une prime de prix. Pour un entrepreneur, un moat large signifie que vous pouvez maintenir des marges supérieures à 20–40% sans réductions constantes ou perte de clients vers des alternatives moins chères. Pour évaluer le vôtre, posez-vous la question : si un rival bien financé copiait votre produit demain, quel pourcentage de vos clients continuerait à payer pour rester avec vous—et pourquoi?
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un indicateur créateur de valeur. Moat est utilisé comme ancre pour comparer des scénarios conservateurs et ambitieux.
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