La Marge Brute est le pourcentage du chiffre d'affaires restant après déduction des coûts directs de production de vos biens ou services (COGS).
Marge Brute = (Chiffre d'affaires − COGS) ÷ Chiffre d'affaires × 100. Par exemple, si vous facturez 50 000 $ et que vos coûts directs (matières, sous-traitants, main-d'œuvre de production) totalisent 30 000 $, votre marge brute est de 40 %. Ce chiffre vous indique l'efficacité avec laquelle votre cœur de métier convertit les ventes en profit avant les frais généraux, les salaires et les taxes — une marge inférieure à votre référence sectorielle signale que la tarification ou les coûts fournisseurs nécessitent une attention urgente. Les entrepreneurs la suivent mensuellement pour établir un prix viable minimal, évaluer la rentabilité par gamme de produits et convaincre les investisseurs ou les prêteurs que le modèle économique est fondamentalement sain.
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un indicateur créateur de valeur. La Marge Brute est utilisée comme point d'ancrage pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
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