Coût par prospect : la dépense marketing totale divisée par le nombre de prospects générés sur une période donnée.
Le CPL (Coût par prospect) mesure combien vous dépensez en marketing ou publicité pour acquérir un seul client potentiel — calculé comme dépense totale de campagne ÷ nombre de prospects collectés. Pour un freelance ou un propriétaire de petite entreprise, suivre le CPL révèle quels canaux (Google Ads, réseaux sociaux, recommandations) livrent des prospects au coût le plus bas avant même leur conversion. Si votre CPL est $45 sur Facebook mais $12 via recommandations par email, vous réallouez immédiatement le budget. Associez le CPL à votre taux de conversion et à la valeur moyenne d'une affaire pour déterminer si une source de prospects est réellement rentable, et pas seulement bon marché.
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un indicateur créateur de valeur. Le CPL est utilisé comme point d'ancrage pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
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Revenu Moyen Par Utilisateur Payant : revenu total divisé par le nombre de clients payants sur une période donnée.
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La Rotation de l'Actif mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque dollar d'actifs possédés — calculée comme Chiffre d'Affaires Annuel ÷ Actif Total.
