Coût Par Acquisition : la dépense totale divisée par le nombre de nouveaux clients gagnés, montrant exactement combien chaque vente vous coûte.
Le CPA (Coût Par Acquisition) mesure la dépense totale en marketing et ventes divisée par le nombre de clients payants acquis sur la même période — par exemple, 4 000 $ dépensés pour remporter 80 clients donne un CPA de 50 $. Pour les entrepreneurs, le CPA est le point de contrôle critique entre une campagne qui augmente le profit et une qui détruit silencieusement la marge : si votre CPA dépasse le profit brut par client, vous payez pour perdre de l'argent. Suivez le CPA par canal (recherche payante, annonces sociales, recommandations) pour réduire les dépenses non performantes et redoubler d'efforts sur les canaux où l'acquisition est la moins chère par rapport à la valeur vie client.
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un indicateur créateur de valeur. Le CPA est utilisé comme ancre pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
409 termes décryptés pour entrepreneurs ambitieux. Quiz, simulateurs, parcours guidés — directement dans l'app Timint.
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Revenu Moyen Par Utilisateur Payant : revenu total divisé par le nombre de clients payants sur une période donnée.
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La Rotation de l'Actif mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque dollar d'actifs possédés — calculée comme Chiffre d'Affaires Annuel ÷ Actif Total.
