Les coûts directs pour produire les biens ou services que vous avez vendus — matières premières, main-d'œuvre et frais généraux de fabrication — soustraits du chiffre d'affaires pour révéler la marge brute.
Le Coût des marchandises vendues (CMV) est la somme de tous les coûts directement liés à la production des unités que vous avez réellement vendues au cours d'une période : matières, main-d'œuvre directe et frais généraux de production. Il n'inclut pas le loyer, le marketing ou les salaires du personnel qui ne touche pas au produit. En soustrayant le CMV du chiffre d'affaires, vous obtenez votre marge brute, et en divisant la marge brute par le chiffre d'affaires, vous obtenez votre taux de marge brute — le pourcentage qui doit couvrir toutes les autres dépenses et laisser un bénéfice net. Pour un indépendant ou propriétaire de petite entreprise, suivre le CMV mensuellement révèle si votre tarification couvre les coûts de production avant qu'un seul dollar de frais généraux ne soit dépensé, et signale l'augmentation des prix des fournisseurs avant qu'elle ne sabote silencieusement vos marges.
Repère utile : définissez clairement le périmètre et comparez deux scénarios avant décision.
L'équipe produit aligne les décisions de feuille de route sur un seul indicateur créateur de valeur. Le Coût des marchandises vendues est utilisé comme l'ancre pour comparer les scénarios conservateurs et ambitieux.
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