Calcul du CAC Payback
Si le CAC est de 300 € et le revenu mensuel par client est de 100 €, le CAC Payback est de 3 mois.
- CAC:
- 300
- RevenuMensuel:
- 100
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Levée de fonds★ Essentiel⚗ Simulateur inclus
CAC Payback
Le CAC Payback est le temps nécessaire pour récupérer le coût d'acquisition client.
En profondeur
Le CAC Payback mesure combien de temps il faut pour qu'un client génère suffisamment de revenus pour couvrir son coût d'acquisition. Il est crucial pour évaluer la viabilité financière d'une stratégie d'acquisition. Contrairement au simple CAC, il intègre la dimension temporelle. Une limite est qu'il ne prend pas en compte la valeur vie client (CLV).
Formule clé
CAC Payback = CAC / Revenu mensuel par client
Exemples concrets
Pièges à éviter
- Ignorer les coûts variables dans le calcul du CAC.
- Ne pas ajuster pour les variations saisonnières des revenus.
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